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兴盛优选输不起了?继续砍掉4个大区,沦为最大的地方团?

时间:2022-12-29 15:52:17 | 浏览:1557

兴盛优选又撤了。今年九月份,兴盛优选陆续撤出山西、江苏、浙江、河北、安徽五省,同时收缩了在山东和陕西的业务。一石激起千层浪,大家纷纷感慨“老三团”中硕果仅存的一家,也在资本团的冲击下败下阵来。(兴盛优选初次大规模撤城后的版图)图片来源:兴盛

兴盛优选又撤了。今年九月份,兴盛优选陆续撤出山西、江苏、浙江、河北、安徽五省,同时收缩了在山东和陕西的业务。一石激起千层浪,大家纷纷感慨“老三团”中硕果仅存的一家,也在资本团的冲击下败下阵来。(兴盛优选初次大规模撤城后的版图)图片来源:兴盛优选官网而就在11月13日,也就是不久前,有消息称兴盛优选又紧急关闭河南、山东、四川、重庆四省所有社区团购站点。兴盛优选这一举动着实令人吃惊,虽然大家都知道兴盛优选在撤,但是没想到会撤得如此果断、主动。01兴盛优选挺过寒冬却将死于春天?值得注意的是,上次所撤均是入驻时间不长,体量不大,GMV不高的站点,而此次选择撤出的却是河南、山东这几个过去GMV表现不俗的省份站点,无异于弃车保帅,从中不难看出,目前,兴盛优选的境况已经相当危急。(截自兴盛优选官网)

然而,在这段时间里,兴盛优选的对手们似乎迎来了增长曙光。

据财报显示,美团2022年第二季度新业务(包括美团优选)运营亏损为67.9亿元,经营亏损率改善至48%。

而在今年10月份,美团优选还宣布将品牌定位升级为“明日达超市”,并推出全新品牌口号“真的真的省”,此举意为瞄准下沉市场,加强差异化竞争。

随着社区团购的社会价值显现,中央主管部门从放管并举向鼓励引导方向转变,地方主管部门则开始进一步关注本地团购平台的经济和社会价值,部分先知先觉的地方主管部门,开始重点扶持本地团购平台。

02

沉没成本覆水难收

断尾是最优解

兴盛优选创始人在开内部会时曾坦言自己知道账上还有多少钱,不行就先收缩,起码保证自己活着。

如今一语成谶,兴盛眼前只能将活下去,作为其首要目标了。

正所谓有多少钱办多大事,兴盛的持续回撤也算是明智之举,做不了全国没什么,活着才是最重要的。

最差的结果也不过是重新退回以湖南为中心,湖北,江西,广东为护城河的地方团形态,毕竟留得青山在,不怕没柴烧。

横向上看,如今地方团势头正猛,不仅在模式上进行了各种开创性的尝试,而且也在经营上继续深挖,链接本地生活服务,拓宽经营面的同时,效率不断提高。

纵向上看,许多地方团历经千军百战之后,依旧活力正旺,诸如知花、有井、量子、九佰街等都是其各自区域的优秀代表。

如果兴盛到最后真的回到了最初的起点,做成了最大的地方团,其实也不算是一件坏事。

03

低价竞争不是出路

社区团购要回归初心

十荟团副董事长刘凯曾在接受采访时描绘过社区团购最开始的蓝图:“社区团购模式的初心是以社区为单位,建立一个提货点,然后通过基地直采把货直接送到消费者手里。通过砍掉中间商,把省下来的费用全部让利给消费者,让消费者能买到更便宜的东西。”

一个小区只设置一个团长,基地直采而不是供应商,纯粹地降本让利。在资本入局之前十荟团和兴盛优选都是按照这个思路来做,兴盛优选在湖南、湖北、广东三省大本营的稳固地位也很大程度上得益于此。但是资本入场后团长数量的井喷式增长,为了快速扩张版图而过度依赖供应商,这些都让社区团购陷入了“低价”的泥潭。

社区团购在扩张阶段,低价是一种假象。成本降不下去,团购巨头们只能自掏腰包维系低价,顺便连带团长和供应商们也扎紧裤腰带。这个时候,谁撑不下去了,谁就得退场;谁账上还有钱可烧,谁就能占领市场。社区团购的初心是让利消费者,社区团购的优势在于低价,虚假的低价会使得社区团购平台始终营养不良,吃不饱的时候便无暇顾及初心。

图片来源:叮咚买菜2022前三季度财报

叮咚买菜在今年也陆续关闭了许多城市的站点,同兴盛优选一样选择撤退。但根据其近日发布的第三季度财报显示,亏损同比大幅减少,并预期能在第四季度实现营收平衡。这也让叮咚买菜的股价在短短几天内涨了近30个点,经营范围收缩了,但却活得更健康了,这就为兴盛优选做了一个很好的榜样。

图片来源:腾讯自选股小程序

从叮咚买菜的案例来看,兴盛优选选择战略撤退,是一次积极的收缩,而非“躺平”或“摆烂”。兴盛优选的优势在于生鲜供应,现宰猪肉在很长一段时间都是平台的王牌单品。但是在版图扩张的进程中,兴盛优选的优质供应商逐渐跟不上步伐,在离开大本营后面对资本团们兴盛优选的优势就荡然无存。因此,兴盛优选内部口号由“用户体验,舍命狂奔”变为“降本增效,做深做透”,避开锋芒养精蓄锐,成为最大的地方团或许并不是一件坏事。

对于一个公司而言,首先考虑的是要活下去,只有盈利才能持续健康地发展。兴盛优选再次撤退,不仅是断尾求生,更是一次深耕社区团购平台的决断。兴盛优选撤城,不是在走下坡路,而是在风浪平息后尘埃落定,回归到了应有的高度。

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