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关停5省业务防守自救,兴盛优选能否打赢社区团购持久战?

时间:2022-12-29 15:52:46 | 浏览:1454

核心导读:1、兴盛优选撤出5省?2、社区团购目前现状?3、未来发展如何?成立于2013年,依托社区便利店,兴盛优选摸索出“预售+自提”社区团购的发展模式,随着社区团购赛道的升温,兴盛优选跑出的模型成为不少后续入局者的范本。而后互联网巨头的下

核心导读:

1、兴盛优选撤出5省?

2、社区团购目前现状?

3、未来发展如何?


成立于2013年,依托社区便利店,兴盛优选摸索出“预售+自提”社区团购的发展模式,随着社区团购赛道的升温,兴盛优选跑出的模型成为不少后续入局者的范本。而后互联网巨头的下场,社区团购赛道大洗牌,在社区团购拉锯战中,兴盛优选采取防守之策,近期传出更是连撤5城的消息……


兴盛优选撤城

据报道,兴盛优选陆续撤城,从收缩一些省份部分城市的业务,直至关停该省份全部业务,目前兴盛优选已撤出山西、江苏、浙江、河北、安徽五省,就兴盛优选方的相关回应来看,其表示此次这五地为平台入驻时间短、体量小的区域,撤出是为了实现降本增效的目的,此般举措并没有动摇兴盛优选的根基。


在互联网大厂未入局之前,兴盛优选作为社区团购独角兽的存在,屡获得投资,据已披露的数据,截至目前,兴盛优选已获8轮融资,总计超过50亿美元,包括KKR、红杉中国、腾讯投资、京东集团等在内的资本与机构,对兴盛优选进行了投资,2021年兴盛优选市场估值更是超过100亿美元。



从兴盛优选的团队构成来看,其前身为连锁便利店的芙蓉兴盛,广泛发展B2B业务,芙蓉兴盛的创始团队中,有很大一部分是岳立华的亲朋好友、同乡,将发展希望寄托于兴盛优选上的人员,基于此般团队成员构成,促进兴盛优选更快的湖南地区拓展。


长期深耕湖南市场,仓配网络下沉至乡镇市场,加上较为成熟的物流体系,兴盛优选前期发展较为迅速。在湖南的模式得以成功,得益于其在该地区深耕的时间长、投入较多,经验相对更为成熟,想要将此种模式在全国范围内进行复制比较艰难。


此番兴盛优选撤城的动作,于行业内未形成较大的恐慌,也正如兴盛优选官方所言,所撤出区域体量较小,五地GMV所占平台总量比较低,与其继续坚守而不断亏损,不如选择撤出。此外,随着互联网巨头在社区团购上赛道的激烈角逐,兴盛优选市场份额被逐渐压缩,影响力也在逐步弱化。


社区团购境况

纵观社区团购近几年发展,在兴盛优选于湖南地区获得一定的成绩后,兴盛优选走出的商业模式被复制,众多资本入局社区团购,数据显示,2018年下半年,社区团购领域融资额已达40亿元。兴盛优选、同程生活、十荟团被称为“老三团”,成为社区团购赛道的领头羊,2020年社区团购风头正盛,这块蛋糕更是被互联网巨头盯上,各路玩家打得水深火热,争先抢占市场份额。


如今,社区团购几经沉浮,同程生活宣布破产,十荟团也关闭业务退出市场,“老三团”中仍存活于社区团购中的只剩下兴盛优选。面对由多多买菜、美团优选、淘菜菜构成“新三团”的围剿之势,兴盛优选的路的确不太好走。


为了获取更多的利润空间,兴盛优选根据平台的主要用户,上线了女装销售业务,价格在200元以内,虽然其在其他业务进行了一番尝试,更多消费者对兴盛优选的认知,仍是以生鲜产品为主角的社区电商平台,增加新的业务板块,对平台的整体加成可能并不大。



蜂拥而至的入局者,为了获得更多的用户开始价格战,通过低价优惠活动拉新揽客,但生鲜产品本身的利润空间并不算高,特价产品对于平台而言更是赔本的买卖。无序的竞争带来了不少市场乱象,随后,市场监管总局出台新规,叫停以一分钱买菜为噱头之类引流打法,规范市场发展。


自2021年下半年起,社区电商从急速扩张进入维稳的阶段,据报道,“新三团”没有完成自身在2021年设定的KPI,交着高昂的学费,盈利却没有达到预期,众多玩家开始了收缩政策,社区团购赛道逐步降温。据悉,兴盛优选在此次撤城动作之前,更是早已暂停了拉新、单量奖、超低价位产品销售活动,并停止进入未开发区域的市场及建设新区域配送站,对发展较稳定的市场进行维护。



当下,进军社区团购领域的互联网企业,具有较为雄厚的资本作为支撑,拥有更专业化的团队,且依托互联网数亿用户基数进行引流,能更快地扩大品牌知名度,迅速占领全国市场。兴盛优选发展之势不敌“新三团”,目前,多多买菜沿袭拼多多一贯的价格特色,在价格较低的情况之下,消费者在配送上的要求相对会变得较为宽容;美团优选的依托美团数亿用户进行导流,用户画像更为年轻,对品质的要求相对较高;淘菜菜入局时间稍晚,由“盒马集市”与“淘宝买菜”整合而来,且近期淘菜菜展开配送到家服务,寻找新的突破口。


未来如何

行业内对于社区团购的争议一直存在,一方面,对于部分消费者而言,隔日自提的模式不如直接在附近的超市购买来得直接,若配送过程中产生损耗,用户可能还要增加售后环节,且一定程度上会影响后续的使用情况。另一方面,在团长和用户对平台的忠诚度上,不确定因素较多,对于团长来说,当面对付出与收入有落差的情况,极大可能会选择出走至收入更高的平台,于用户而言,根据不同平台产品价格与品质,而选择下单的平台。



相较于2019年社区团购最高达到300%的增速,2021年交易规模同比增长60.4%,行业增速明显放缓,关于大浪淘沙之后还能留下哪些平台的讨论不少。而今年年初在疫情的催化之下,社区团购再次爆火迎来高光时刻,让不少未接触过社区团购的用户,对社区团购的优势有了一定了解,且在静默管理结束之后,也会留下一些愿意继续使用社区团购的消费者。


业内人士认为,社区团购其实已经进入了一个新时代,过去的模型可能很难适应新团购时代,未来,团店、团批、社区团购等或许会广泛共存,社区团购模式需要适应、拥抱、改变,不然前进会比较艰难。对于仍坚持在社区团购赛道上的选手而言,接下来在差异化运营、供应链等环节下功夫,思考如何降低在“最后一公里”配送上的成本问题,或许能增大翻盘的可能性。此次兴盛优选的撤城动作,将不能啃下的骨头暂时放弃,也未尝不是当下较优的一个选择。

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